Beneficios

El Postgrado Superior de Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC aporta al estudiante:

• Una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área.

• Formar en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

• Trabajar en las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

• Gestionar los elementos clave de la función de directiva ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

• Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

Metodología

El método integra aportaciones teóricas, resolución de ejercicios y casos prácticos, exposiciones y análisis de experiencias empresariales reales (aportaciones teóricas + prácticas).

 

Herramientas:

• Documentación, notas técnicas sobre el contenido de cada módulo y lecturas complementarias.

• Resolución de ejercicios individuales y en grupos reducidos.

• Exposición de situaciones reales y de actualidad para debate en aula.

• Resolución de casos prácticos con exposición de los mismos.

• Análisis de experiencias en diferentes sectores de actividad.

• Material de apoyo y consulta.

Programa

1. El área comercial en la organización de la empresa

2. La dirección del equipo de ventas

3. Modelos de venta por sector de actividad

4. Previsión de ventas y fijación de objetivos

5. El marketing en la dirección de ventas

6. La gestión económico-financiera de la dirección de ventas

7. Las habilidades del director de ventas

8. Plan de ventas

Fechas

Inicio: 16/04/2010 Final: 10/11/2010

Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 horas y sábados de 9:00 a 14:00 horas.

Nº de horas lectivas presenciales: 180 horas.

 

Solicita más información

 

*Nombre y apellidos

*Email

*Teléfono

¿Deseas recibir más información sobre el programa, precio, condiciones...?

He comprendido y acepto las condiciones de uso
*Son campos obligatorios

 

AYUDAS A LA FORMACIÓN

La Escuela pone a disposición de su alumnado becas y ayudas a la formación. Solicita más información rellenando el formulario.

• Sistema de pago fraccionado.

• Acuerdos con entidades bancarias.

• Ayudas a la formación para personas en desempleo y en régimen autónomo.

• Bonificación de formación a las empresas a través de la Fundación Tripartita

 

Contacto | Politica de privacidad